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最近在唯品会卖爆的周大福,竟然成为了全球十大奢侈品,凭什么?

2023-05-15 03:57:34 2293

摘要:出乎很多人的意料,挤进全球十大奢侈品公司的中国公司竟然不是卖酒的茅台,而是那个卖黄金的周大福。近日,德勤(Deloitte)发布了2021奢侈品全球力量报告,报告显示,香港周大福珠宝集团以约合458.62亿元人民币的总销售额成为全球第十大奢...

出乎很多人的意料,挤进全球十大奢侈品公司的中国公司竟然不是卖酒的茅台,而是那个卖黄金的周大福。

近日,德勤(Deloitte)发布了2021奢侈品全球力量报告,报告显示,香港周大福珠宝集团以约合458.62亿元人民币的总销售额成为全球第十大奢侈品公司,是我国唯一一家上榜的奢侈品集团。

消息一出,很多人都很吃惊,纷纷感叹曾经的一个小小的打金铺,如今转眼间竟然拼搏成了拥有全球顶尖地位的超级公司。还有不少人疑惑,在奢侈品被西方垄断的大背景下,周大福能够占据全球10大奢侈品公司排行榜,凭的是什么?

答案还得从上世纪30年代说起,1929 年,周至元在广州创立了周大福。到了1940年,年仅15岁的郑裕彤以金店学徒的身份正式出场,并在后期凭借其天才般的经商才能,帮助周大福开疆拓土。也正是因为如此,周至元不但把周大福交给郑裕彤继承,还把女儿周翠英也许配给了他。

作为珠宝界的传奇人物,郑裕彤最为珠宝界称道的是周大福首创推出“四条九”的足金,也就是黄金成色达到99.99%。当时的香港一般的黄金成色都是 99% ,即九九金。但郑裕彤首创推出四条九(即含金量 99.99% )足金,较三条九金(即 99.9% )含金量更高。这就意味着在顾客眼中,周大福成为了“可靠、黄金不掺假”的代名词。这个方法为周大福赢得满门顾客。

当然,周大福的成功,仅靠营销方案打响知名度是远远不够的,其能挤进十大奢侈品公司靠的还是他的战略手段。简单说就是两个手段:猛开店+做线上。

1988 年,周大福不甘于香港地位开始将店面试水到中国内地。1993 年,周大福最早先是进军武汉,在当地合资成立了“武汉新福珠宝金行有限公司”,展开了中国内地业务的第一步。

当年周大福进武汉时,才只有 100 家分店。而截止去年底,周大福在国内分店这一数字已经来到了5502家。

除了线下,周大福还与时俱进,疯狂布局线上。除了电商和直播渠道,周大福推出了一些列的线上专属款式,IP联名款式等。作为第二大主要发力对象,其增长的迅猛同样不可小觑。比如在正品特卖平台唯品会上,周大福的一场直播销售额就可以达到2000万元。据悉,周大福在唯品会线上的SKU要超过一般的线下门店,保障了用户能在线上选购到比线下更多的商品。

更值得一提的是,周大福的黄金不仅在吸引中国大妈,精良的设计让当代年轻人也在跑步进场。毕竟,谁又能拒绝既可当首饰,又能当盘缠的好东西呢。同样是在唯品会平台,在周大福联合唯品会推出的大牌日中,活动开始第一天,年轻消费者就疯狂涌入。据平台数据显示,来自80后、90后和95后的订单数就占总订单数的七成左右。

坊间传闻,郑裕彤常常教育下属职工:“做生意要有一定的利润,但不能只顾追求利润,降低质量,欺骗顾客,欺骗得来的利润,不叫利润,是‘断肠痧’;脚踏实地做买卖才是致富的根本。”

或许,正是因为周大福做生意赚钱摒弃各样投机手段,研究供求关系,以创新为特色,才让它成为了当前中国乃至世界奢侈品品牌的一张耀眼名片。

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