时间:2023-02-14 17:56:32 | 浏览:467
来源:中国服装网
刚刚过去这个周末,曾言“死也不做电商”的香奈儿正式登陆了天猫,以预售形式低调进场——短短一个周末店铺就累积起了数万粉丝。
有分析称,看似一个简单的进驻举动,其实在悄然掀起一场重奢品牌的变革风暴。香奈儿能借此成为奢侈品的变革先锋吗?
纵然已有Burberry、LVMH、TODS、爱马仕前赴后继在天猫开店,依然没有品牌能比肩香奈儿走出这一步的份量。拥有悠久传统和传奇历史的香奈儿,比起更多奢侈品更易引起关注。一直以来,香奈儿信奉“流行易逝、风格永存”,秉持忠于自我、追求独立的精神,坚持着保守的品牌风格和经营策略。但这种保守很多时候甚至显得有些“法式顽固”。香奈儿的高层有过非常直接的表态:香奈儿的最佳体验是发生在精品店中,我们不确定消费者是否能够通过冷冰冰电子屏幕完全理解我们。
由浅而深的数字化之旅
和很多高端奢侈品牌一样,香奈儿的顾虑聚焦在品牌价值、消费体验以及触达用户的效率。在市场年轻化、数字化这种不可逆转的浪潮中,这种焦虑不断催生着奢侈品牌的自我拷问和自我变革。即便像香奈儿这样行动稍慢的大牌,改变也已开启:纵观其近年各种线上动作,其数字化变革进程已跃过浅水区,正逐步向深水区试探和下潜。
2015年,香奈儿与Net-a-Porter平台首次试水电商合作,在线售卖其珠宝系列Coco Crush;2016年,香奈儿开始在微信售卖香水产品;2017年,香奈儿入股Farfetch并与其合作眼镜系列产品的电商售卖;2018年,香奈儿中国官方网站上线,消费者已可以在线浏览和购买其旗下服装、珠宝、彩妆、腕表、香水等各品类产品。
“我们的目的是与我们所热爱的人合作,香奈儿不会走进一个到处找人合作的时代。”谈及品牌合作,香奈儿品牌总裁Bruno Pavlovsky在公开场合发言一贯谨慎。近年,他开始越发在讲话中留有余地,人们不难读出他此刻的衡量标准:做不做电商对香奈儿已不是问题,和谁合作、怎样做,才是当下思量的焦点。
香奈儿这次“触电”,显然经过缜密的理性计算和复杂的情感审视。
选择天猫,并且只在天猫上开设了官方唯一旗舰店,这或许与前当家老佛爷爱猫如命存在冥冥定数,同时也在侧面佐证了香奈儿的挑剔和认可——在中国,已经有电商平台能构成对这个世纪经典品牌的加持,而不是减分。
这种谨慎也体现在,此番上线的旗舰店,香奈儿对其定位在“香水和美容品”,但同时这也是目前为香奈儿创造最多收益的品类。目前尚未上线高定服装和皮具,一方面考虑了香水和美容品的大众接受度,另一方面也为此次变革的未来留出了余地。
不过,以“香水和美容品”打头阵并非代表香奈儿决心有限。据香奈儿最新公开业绩数据,这一品类2018年贡献收入约98亿欧元,增幅高达50%,占据了香奈儿全年总销售额的1/3,其亚太市场也由此超过欧洲成为全球最大市场。
香奈儿这次All-in的,其实是它的现金奶牛。
奢侈品为何集体上天猫
香奈儿进入天猫这个引力场,表面看是奢侈品圈层的“集聚效应”——如同这些品牌总是同时出现在新光天地、IFC、IAPM这些高端商场,现在又重逢在同一个线上平台——背后真实原因,则是天猫所代表的中国电商平台的数字化成熟度,已经能够为这些奢侈品牌塑造出一个高度匹配的“场”。
巨大的流量和庞大的年轻消费者规模,只是这个“引力场”最初浅的特征。
坐拥近7亿月活用户、年轻消费者占比达8成的天猫,量级已经堪比一整个欧洲。根据天猫奢侈品平台Luxury Pavilion发布的消费者洞察报告,在这些奢侈品用户中,90后新世代年轻人占比已近五成,完成了高达45%的奢侈品成交。这是每个奢侈品牌都梦寐以求的客群画像。
对奢侈品们更难以抵挡的是,这个“引力场”不只是一个拥有海量潜在用户的平台,而是一个数字化的连接者。这相当于面对一整个欧洲,它不仅精准地帮你找到客户,同时基于平台的数据工具,让你能准确判断经营需求和运营短板,定制化地服务品牌的消费者。
在增加目标客群精准触达的同时,却没有损碍奢侈品实质上的价值核心——服务,这让天猫真正理解了奢侈品牌走向电商的痛点,甚至超越了这些品牌自身官方网站的能量。也由此,这个引力场成为了奢侈品数字化变革的必经之途,更成为了外界观察一个品牌数字化进程的风向标。
从香奈儿开启预售的旗舰店铺,我们可以看得到对服务的执着:店铺和产品详情页的设计不仅深具香奈儿经典风格,店铺还通过视频演示特别强调了精美的产品包装、细心的美容顾问、以及免费的物流服务。仔细研究预售商品,消费者能发现其中包含了线下常常卖断货的口红、眼影色号,细节之处尽显用心。
可以想见,香奈儿天猫旗舰店正式运营后,结合天猫的试妆镜、虚拟快闪店、专属定制化平台Luxury Pavilion等全域式技术解决方案,香奈儿的数字化转型不仅不会降低服务品质,反而能给消费者带来新的惊喜体验。
这个法国奢侈品牌最擅长的一点,是以产品之外的方式与消费者进行互动沟通。经典语录成为了这一刻香奈儿的脚注。
奢侈品全面数字化的前夜
科技改变了世界,即便历史悠久的奢侈品行业也不例外。香奈儿女人当然要张手拥抱这一切,始终走在时代的前头——老佛爷卡尔的经典语录成为了这一刻香奈儿的脚注。
正如每季大秀引领时尚风潮,具有极强影响力的香奈儿,此番搭上天猫“涡轮”,意味着其看好数字化深水区带来的新风暴。这也将吸引大量不同层级的奢侈品牌闻风而动。
麦肯锡咨询发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测,奢侈品电商线上市场份额将在2020年翻倍至12%,并在2025年到达18%。这意味着,电商将成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。而据咨询公司L2的调查,目前全球有26%的奢侈品牌已入驻天猫开设旗舰店,同比去年再次上涨5个百分点。
麦肯锡的另一份报告同时显示,目前“90后”占奢侈品消费总量的28%,每年开支达到2.5万人民币。麦肯锡认为,面对万亿级的中国奢侈品市场,品牌的当务之急“是将自身打造成为年轻一代首选的社交资本。”
唯有拥抱数字化和年轻人的那些品牌,才能应对来自时代的挑战。这是奢侈品行业全面数字化的前夜,香奈儿天猫旗舰店的登陆,正加速这一未来到来。
梦若神机(49万)粉丝:下午有望反转,持股不动凸教授归来(53.3万)粉丝:震荡回调不惧,坚定看涨来自股市的猩猩(54.9万)粉丝:权重股明显下跌,可能震仓洗盘股侠钟超(68.8万)粉丝:未收评稀豹(39万)粉丝:下午或收中阳线看反弹以上就是大V们的个人看法,可以说明大盘的高位线始终没有明显突破的进展,似乎还在进行震荡平稳走势,尽管金融券商或者新能源等相继几日的暴涨依然没有上升,主力资金可能在进行压制目的就是困惑散户,等散户们觉得无望大涨了再进行拉高。
大盘分析指数意外的连续走强,昨天领涨的创业板全天再涨17%,收盘成功突破30日线阻力。明天市场要震荡开始争夺3300这个压力位了,接下来就是看成交量以及券商能否继续发力。如果能突破的话,那接下来一段时间还会走出反弹行情,如果不行的话,估计就是回调了,不过也顶多是回踩后再反弹,最终的都是反弹,只是过程要曲折点罢了。
Wind数据显示,截至2022年6月底,“固收”基金(按过去的计算方式,包括混合型一级债、混合型二级债、偏债混合型基金、可转债基金)的合计规模近25万亿元,而在2019年底,这一数字还不足万亿。其中,偏债混合型基金、二级债基就是这类产品最常见的基金类型。
作为资深投资人,赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱表示,大变局下投资应该考虑的首要因素是风控,而不是回报,投资人需要降低投资回报的预期,把目光聚焦至从0到1的颠覆性原创技术。在我看来,风险投资的周期和宏观经济的周期不是一致的。
想变富,转思路:普通人致富的5大“生财秘诀”,助你告别贫穷当下这个时代,相信绝大部分的人感受就是钱难赚、钱不够用、钱不经花。说白了,作为普通人,要想变富首先必须改变思路。第五条:结交富人要想成为有钱人,就得靠近他们,把他们身上的优秀品质搬到自己身上来。
加了约2%的53度飞天茅台酒的78g装茅台冰淇淋,售价59-66元,是茅台有史以来首次以“茅台”命名的非酒类食品产品。与微不足道的利润相比,茅台真正看中的是这些吃冰淇淋的年轻人。“i茅台”的运营模式,将经销商纳入整个服务流程,然后缩短渠道距离实现成本优化,提升代理渠道端的利润,还能进一步提升企业的渠道掌控力,与消费者展开更直接的互动交流。
8月3日,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)(600519)发布《2022年半年度报告》显示,今年上半年实现营业收入57617亿元,同比提升1738%;从废除拆箱令到推出12箱装产品,从“i茅台”APP研发上线到茅台冰淇淋点燃夏日,在丁雄军接任近一年的时间里,稳价、年轻化两手抓。
茅台转变经营模式顺应了市场经济的市场机制,十八届三中全会上让市场经济占主导地位成为现在人们热议的话题。而在2021年半年报中出现了一个重要的“变量”:国内经销商为2096家,新增62家,减少12家,累计增加50。
白酒的特质,越陈越香。酱香酒更是如此。大量茅台酒被储存下来,一年,三年,五年,十年,二十年,市场上的酒越来越多。所以,归根结底,茅台虚高不虚高,在于利润能不能翻番甚至翻两番。你没看到的是,茅台以价格违规等理由,已经砍掉超过三分之一经销商了,省出来的这三分之一的份额。
市第十二次党代会以来的五年,是南宁发展历史上具有里程碑意义的五年。一张长图告诉你,南宁这五年的变化↓来源|南宁云、南宁新闻网编辑:邓玲校对:唐艺文责编:覃凤妮值班编审:卢超扫描二维码进入南宁云客户端南宁权威新闻资讯第一时间获取扫描二维码关注南宁新闻网微信公众号最新最快信息实时掌握南宁新闻网官方抖音号(nnnews)与您一座城、一条心,请关注我们,了解更多南宁大事小事,小新在抖音等着你哦!