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LV推出首个婴儿系列奢侈品进军童装市场正当时?

时间:2023-02-14 20:46:13 | 浏览:759

又到年初,奢侈品大牌们陆续发布了自己去年的年度营收“成绩单”。尽管2022年受全球新冠肺炎疫情的影响,各行各业的营收状况都不太乐观,但奢侈品行业却迎来了收入颇丰的一年。1月26日,LVMH集团发布业绩报告显示,截至2022年12月,集团收入

又到年初,奢侈品大牌们陆续发布了自己去年的年度营收“成绩单”。尽管2022年受全球新冠肺炎疫情的影响,各行各业的营收状况都不太乐观,但奢侈品行业却迎来了收入颇丰的一年。1月26日,LVMH集团发布业绩报告显示,截至2022年12月,集团收入增长23%至792亿欧元(约合人民币5849亿元),营业利润增长22%至211亿欧元(约合人民币1558亿元)。尤其被“点名表扬”的是集团旗下的法国奢侈品牌Louis Vuitton(路易威登),年收入首次突破200亿欧元(约合1477亿元)。

这头刚收到表扬,那头已经开始了“新动作”。日前,LV宣布将于2023年3月首次推出婴儿系列,面向0至1岁的宝宝提供包括服饰、鞋履、配饰以及摆件在内的婴儿服饰和日常用品。LV方面表示,希望该系列的产品能够满足新手父母的需求,并通过这些产品触达全新客群。

不难看出,LV首次涉足童装市场,是LVMH集团希望旗下品牌通过产品多元化进入到具有巨大潜力的细分市场的一步棋。这不仅可以强化品牌与“要当爸爸妈妈”的客户之间的联系,更是将其目标客群扩大到他们的孩子和后代之中。

资料图

奢侈品从娃娃抓起

本次LV首推的婴儿系列品类十分丰富,几乎可以涵盖生活场景中的各种需要。无论是不到12个月大的婴儿日常贴身穿着的连体衣、连衣裙、配套套装,还是出门游玩时必备的针织衫、双面羊绒连帽外套都应有尽有。除了精致粉嫩的小时装,自然还少不了各类用于搭配保暖的配饰:袜子、帽子、手套、围嘴、鞋子和拖鞋,承包着新生婴儿每一项穿搭细节。在身上能穿着的新品之外,生活用品类的新品也是一应俱全,有可爱的泰迪熊、银质随行杯、拨浪鼓、毛毯、旅行袋和化妆包等。在这些产品中,最奇思妙想的是一个看似是经典LV旅行箱的手提箱,实际上这个大箱子还可以摇身一变,成为孩子们的小衣橱,设计十分巧妙。

同为LV的系列产品,设计上自然逃不掉品牌经典元素的新鲜幻变。著名的LV字母叠放标志和标志性的花卉图案繁复地交织,要么以单个图案镂空点孔的方式绽放在皮鞋鞋面上,要么化身低调的刺绣图案洋洋洒洒地出现在衣服内衬上。颜色上主打乳白、粉红、淡蓝、米色和浅灰色等温柔妥帖的用色,偶然也增添点明亮的黄色为童装注入孩童般天真烂漫的活力。

LV关注儿童市场,说起来也不是一拍脑袋就决定的事。早在上世纪30年代,路易威登家族的第三代成员Gaston Louis Vuitton就曾经在香榭丽舍大道的专卖店内开设儿童玩具专区。在刚刚过去的2022年圣诞节期间,LV又以一只逃跑的玩具熊和品牌吉祥物Vivienne为主角,创作了一段充满童真的奇幻故事广告短片《The Holiday Season with Louis Vuitton》。此前这些带有童真色彩的尝试,大多与展现消费者个人品味和财富无关,更多的反而是在试图唤起人们在当下寻找纯真、寻求治愈的情感需求。

对于这次实打实地推出婴儿产品,LV在新闻稿中表示:“本次新系列产品加强了LV与客户之间的情感联结。人生的每一个重要时刻都将变成最珍贵的回忆。”可以看出,培养对品牌忠诚的消费者,或许就要“从娃娃抓起”——通过在早期建立起客户与品牌之间的羁绊和认可,让品牌更早一步抢占市场,尽早将这群从小就用自家产品的消费者,转化为未来稳定、长久的终身客户。

童装市场是怎么火起来的

“奢侈品童装热”近几年一直稳步升温。有数据显示,从2016年到2017年,奢侈品电商平台Farfetch的童装品牌数量已经翻了两番;而另一家类似的奢侈品电商公司Mytheresa也在2019年专门顺势推出了童装产品。奢侈童装市场销售的蓬勃发展,不仅反映在数字上,甚至还可以反映在媒体内容规划上。据外媒报道,由于越来越多奢侈品牌扩大他们童装产品门类,知名奢侈品时尚评论媒体Hypebeast在2017年3月相应地推出了“Hypekids”的全新童装时尚垂类领域网站,通过记录全球儿童的时尚趋势、热门品牌、玩具和兴趣,传播最新的全球童装时尚资讯。

为什么奢侈品牌童装会突然“热”了起来?事实上,奢侈品童装市场并非什么横空出世的全新细分市场。回溯到上世纪六七十年代,早已有知名奢侈品牌作为“先行者”尝试推出童装产品。但可能由于入场过早,当时并未在市场上造成反响。直到过去的20年,才陆续有Gucci Children和Fendi Kids、Lanvin、Armarni等至少12个奢侈品界的中坚力量推出了专门针对儿童和婴儿的名牌服装,奢侈童装市场才初见起色。

就近些年而言,推动奢侈童装市场增长的关键因素,除了快速增长的全球人口之外,不断增长的购买力也是重要的动力来源。80后国潮品牌主理人杨光对记者表示:“小时候我爸妈买不起或者舍不得买好的儿童品牌服装。但现在自己赚钱了,我很愿意为我的孩子花费这笔钱。”他说道,自己身边就有很多中产家庭的朋友,在条件允许的范围内,他们一般都希望给孩子最好的东西。

随着人们生活消费水平的不断升级,消费者对高档和品牌服装的需求也在不断增长。尤其是年轻一代的父母都希望给自己的孩子舒适、安全、优质的服饰,因此他们为儿童奢侈品买单的意愿也就更为强烈。而这群年轻的父母不仅愿意在孩子身上花得更多,而且由于小孩子长