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男装赛道领跑者海澜之家,“双核”驱动让他每年200亿营收

2022-10-28 20:48:35 1291

摘要:国家统计局公布了2021年社会消费品零售数据,值得关注的是服饰类社零增长情况,尽管第四季度受疫情影响同比下滑2.3%,2021年服装鞋帽、针纺织品零售额仍然达到13842亿元,同比大幅增长12.7%,可以看出,我国服装零售延续复苏趋势,逐渐...

国家统计局公布了2021年社会消费品零售数据,值得关注的是服饰类社零增长情况,尽管第四季度受疫情影响同比下滑2.3%,2021年服装鞋帽、针纺织品零售额仍然达到13842亿元,同比大幅增长12.7%,

可以看出,我国服装零售延续复苏趋势,逐渐恢复常态化增长,其中,人们对国货更加关注,消费者对国货的认知也逐渐从“中国制造”向“中国品牌”转变,买国货、用国货、晒国货正成为新一代消费群体鲜明的生活方式。

4月27日,海澜之家集团股份有限公司(简称“海澜之家”,股票代码“600398.SH”)发布2021年年度报告,给广大投资者吃下一颗“定心丸”:2021年公司实现营业收入201.88亿元,同比增长达12.41%;实现归母净利润24.91亿元,同比增长39.60%;资产总额为315.06亿元,较上年度末增长13.87%。

在高增长和高利润的背后,是中国国民经济持续恢复发展带动消费潜力稳定释放的强大背书,也是公司直面改变,拥抱革新,持续稳定提升产品力和渠道力的长期规划。

海澜之家启动研发与运营双键加速模式

公司主品牌海澜之家是国内男装大众市场的龙头品牌,连续七年保持国内男装市占率第一,主品牌连续三年蝉联A股上市公司服装行业第一(2019:219.7亿元,2020:179.6亿元,2021:201.88亿元)。与之对应的是公司对于产品研发的持续性投入,2019/2020/2021年海澜之家研发费用分别同比增长38.2%/23.06%/49.21%。对此,华金证券一份研报中表示,海澜之家持续加大研发力度,推出众多高科技、多功能性优质产品与优质面辅料,满足消费者多场景的需求,扩大品牌影响力和产品市占率。

可见,海澜之家主品牌的稳健增长是与其产品研发端的持续投入挂钩的,以高质量、多功能、高性价比的产品赢得国内消费者认可。报告期内,海澜之家已经研发出六维弹力裤、冰爽棉、黑白小T、全能茄克、水果染技术、再生涤纶面料、抗菌系列服饰等科技创新成果,切实有效解决国民多场景穿着之需。

除此之外,海澜之家积极与知名IP联名,如借助中国航天大势,推出“海澜之家X中国航天太空创想”系列,并在10月21日举行航天系列大秀,全网曝光超10.5亿次,同一时间10月18日-24日的抖音超品日上,海澜之家狂销6863万元,做起了“明星带流量,达人带货做承接”的高效率运营模式,一边在直播间看时尚秀,一边购买眼前产品,解决了直播用户难以变现的痛点,提高了从营到销的效率,缩短了从研发到产品的更新周期。2021年主品牌海澜之家实现营收151.33亿元,同比增长9.91%。

新品牌新零售,拥抱新形势

在大众对国货品牌的消费热潮下,市场嗅觉敏锐的海澜之家近年来紧抓新机遇,布局多元化渠道,孵化新品牌,不断拥抱“新形势”。海澜之家已完成“多品牌、全品类、集团化”的战略布局,其中,家居类海澜优选,职场女装OVV,新都市潮流黑鲸,童装男生女生、HEAD(海德)等品牌。中泰证券分析师王雨丝表示,海澜之家致力于品牌重塑,从“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核升级,完成了“服饰生活零售集团”战略转型。新品牌表现强劲,为公司业绩增长贡献新动力。海澜之家新品牌2019/2020/2021总营收分别为11.04/16.06/20.42亿元,增长动态呈曲线。

公司在品牌渠道端拓展新领域的同时,营销渠道也在持续优化。面对传统服装企业向数字化时代商业模式的升级趋势,公司从底层数据层面更加清晰地掌握国内服装消费市场的动态演变,从而实现针对性、精准化、高效率的产品开发和品牌创新。不仅如此,海澜之家加速扩张线上销售渠道,实现新零售融合升级,提升了线上销售渠道占比,2021年线上销售占比从11.75%提升至14.02%。

据悉,公司持续加码达人直播,持续提升消费者对品牌的认知,扩大品牌粉丝阵营,赋能品牌私域流量。还拓展了门店自播渠道,在原有综合电商渠道基础上,增设细分平台销售渠道,打造完善的会员管理服务,从新品推送到活动营销,售后服务到节日关怀,为顾客提供高品质购物体验,增强用户黏性,促进门店私域流量转化。报告显示,2019/2020/2021年海澜之家线上销售营收分别为13.25/20.5/27.26亿元。

公司作为国内男装领域的龙头品牌已具有一定规模和影响力,当前公司积极推进集团化战略转型,实现服饰领域的多品牌、全品类布局,不断提高产品质量和推新速度,增强品牌影响力。随着新品牌矩阵和新零售体系的日益完善,有望在中长期给公司带来第二增长曲线。

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