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5年不增量,五粮春“野心”不小!|卖酒狼热点

时间:2022-10-12 20:57:32 | 浏览:2726

300元价格带迎来“控量提价”,第二代五粮春率先出手。文/卖酒狼团队近日,五粮春新品全国上市发布会在南京隆重举行。时隔25年,第二代五粮春正式推向市场,5年不增量的品牌规划,让不少业内人士窥视到了五粮春的“野心!”1控量、提价、优商,做强!

300元价格带迎来“控量提价”,第二代五粮春率先出手。

文/卖酒狼团队

近日,五粮春新品全国上市发布会在南京隆重举行。时隔25年,第二代五粮春正式推向市场,5年不增量的品牌规划,让不少业内人士窥视到了五粮春的“野心!”


1

控量、提价、优商,做强!

五粮春方面表示,2021年-2025年,五粮春 5年几乎不增量,配额基本不变。而这样做的目的,在业内人士看来仅有一个,严格控量,彰显优质白酒资源的稀缺性。

在保障品质不变,甚至更优的情况下。五粮春以“控量、稀缺”为基础,提价才更有底气,与经销商的合作过程中才能掌握更多主导权。


事实上,五粮春也确实是这样做的!



据了解,第二代五粮春已经初步完成其产品结构、渠道结构、市场服务及品牌传播升级方面的调整,同时,第二代五粮春进行了全面提价,主销产品分为45度、52度,新品建议零售价分别为328元/瓶、358元/瓶,由定价不难看出,五粮春意欲成为中高端“超级品牌”的野心尽显。


一方面,300元价格带已经成为市场主流价格带;另一方面,随着提价,五粮春自身品牌高度随之上涨,产品盈利能力持续增强,对商家的吸引力变大。

目前来看,五粮春提价之前有控量提前“背书”,市场接受度高。而提价之后,为了不断提升品牌高度与形象,则一定是需要与优质商家进行合作。

按照五粮春方面公布的信息显示,五粮浓香公司方面确定了公开透明、平稳过渡、新老结合、优中选优的招商总体原则。


此外,五粮浓香公司强调,将坚决维护市场秩序、呼吁商家要自觉遵守市场规则、抓好市场基础建设,厂商之间相互策应,互利共赢。

严格筛选合作经销商,放弃粗放型发展模式,一切都是围绕做强品牌的核心战略而服务。



有业内人士直言,作为五粮液旗下战略品牌,名门出身的五粮春知名度不低、品牌力不弱,欠缺的就是“百尺竿头更进一步”的机会。

此次,第二代五粮春焕新上市,极有可能成为一个转折点,随后的五粮春将不断“向上”,逐步成长为全国中高端白酒市场中的超级大单品。


而从此次发布会五粮春方面公布的规划、展示出的动作来看,他们也确实在加速推进这一过程。

2

酱香强势期,五粮春以品质应对!

五粮春通过控量、提价、优商,已经打出了发力全国中高端市场的组合拳。


但是,面对当前酱香型白酒强势的市场环境,五粮液真正的“底牌”既不是五粮液的信誉、品牌背书,也不是所谓的资本、数字化赋能,而是品质。


这一点,五粮液方面也是有着深刻的认知。

无论酱香型白酒如何“红火”,市场需求量有多大,背后的本质,都是当前国内消费者对更高品质的追求。


换而言之,消费者喜欢的不是酱香型白酒,而是高品质的白酒。

而对此有着深刻认知的五粮春,一直在强化自身高品质“标签”,重视品牌推广战略、战术的同时,并没有忽略品质升级的价值与意义。


一方面,第二代五粮春由原来的50度升级为52度,回归浓香经典度数;另一方面,采用更长时间坛储的基酒,不断向老酒品质看起。


值得一提的是,业内专家认为,当前国内消费市场上,与“喝好酒、喝名酒”不相伯仲的社会风气就是理性消费。对于绝大多数普通白酒消费者而言,“物美价廉”的高性价比白酒产品,仍然具备绝对的吸引力。

消费者买得起、喝得起,且还得有名酒基因与好酒品质,这样一款酒是少之又少的,而五粮春算是其中之一。


仅从这一点来看,五粮春便有了足够大的市场空间,同类竞品少,意味着竞争压力小,有限的品牌推广投入,便可以收获足够多的市场份额,产品动销速度快。

避开头部之间的惨烈角逐,聚焦300元主流价格带,逐步做强品牌力,怀揣“野心”的五粮春必将行稳致远。#头条酒馆#

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